Klik, leg vast en converteer:
 De 3 C's van Facebook-advertentieconversie

MakingBank: S3E34 met Nicholas Kusmich

Klik, leg vast, converteer

Nicholas Kusmich heeft een systeem van onzichtbare invloed verfijnd om mensen te laten klikken, het voortouw te nemen en het om te zetten in een verkoop, die hij in elke mogelijke industrie heeft getest.

Wanneer u voor het eerst duikt, kan de online advertentieruimte ongelooflijk overweldigend aanvoelen. Dit systeem helpt het proces op te splitsen in beheersbare brokken die iedereen aankan. Maar eerst moeten we een stapje terug doen en naar onze verwachtingen kijken.

De meeste mensen moeten opnieuw beoordelen hoe ze bekijken wat een advertentie hoort te doen. Zoals Nicholas al zei: “Veel mensen denken dat het doel van een advertentie is om een ​​verkoop te doen. De hele functie en het doel van een advertentie is om maar één ding te doen en dat zorgt ervoor dat iemand klikt en elk deel van het proces ziet. "

Een advertentie is ontworpen om een ​​klik te krijgen. Een bestemmingspagina is ontworpen om een ​​lead vast te leggen. Een verkooppagina is ontworpen om een ​​verkoop te krijgen.

Als je die weergave kunt behouden, krijg je een nauwkeuriger beeld van waar je slaagt en wat, indien aanwezig, tandwiel in de machine zit. Dus, in de eerste plaats, krijgt u de klik?

Klikken

80% van het succes van uw advertentie komt neer op het selecteren van de juiste afbeelding of afbeelding, daarom moet uw afbeelding opvallen. Nicholas gaf veel voorbeelden van hoe dit te doen. U kunt zwart-wit worden, uw foto in een cinemagraph veranderen met één bewegend deel, of het contrast verhogen.

Weersta de neiging om een ​​opvallende fluorescerende rand rond de afbeelding te plakken. Ze zien er goedkoop uit en trekken de aandacht op een gedateerde en voor de hand liggende manier.

Als het helpt, houd dan de vraag van Nicholas in gedachten - Als mijn afbeelding een boom is, hoe kan ik een boom opvallen in een bos? Blijf jezelf pushen om op te vallen, vooral van andere bedrijven met vergelijkbare aanbiedingen.

Leg de leiding vast

De # 1 regel van marketing op Facebook is dat je moet geven voordat je het vraagt. Facebook begon als een plek om contact te maken met mensen en is nog steeds een plek om relaties te beginnen. Behandel het als zodanig.

Zoek uit waar uw ideale klant eigenlijk naar op zoek is en ontwikkel een reverse value-waarde die hem geeft wat hij zoekt zonder hem het werkelijke product te geven. Dit is uw leadmagneet - meestal een downloadbare PDF.

Dit werkt ook met e-commerce, je moet misschien een beetje creatiever worden met wat dat materiaal is. Iets dat leeft op het gebied van een how-to, receptenboekje of educatief materiaal zal werken.

Als je eenmaal de klik hebt gekregen en de leiding hebt veroverd, is het ergste wat je hierna kunt doen ze naar een bedankpagina te sturen - dat telegrafen "Oké, we zijn klaar!" In plaats daarvan, maak ze een Godfather-aanbieding.

Converteren naar een uitverkoop

Je moet ze een aanbod doen dat ze niet kunnen weigeren. Iets dat hen, voor de juiste persoon die geïnteresseerd is in wat u aanbiedt, in hun sporen laat stoppen.

In dit scenario is het gemakkelijk om mensen in een onder druk staande situatie te brengen met een korte tijdslimiet.

"Ontvang een gratis Apple Watch als u binnen 7 minuten bestelt!"

"Ontvang een extra levering van 3 maanden als u NU BESTEL bestelt!"

Nicholas raadt dit af. Geef ze in plaats daarvan een paar dagen de tijd om hun due diligence te doen, met hun partner te praten, enz. U wilt het aanbod zo doen dat de juiste persoon ja kan zeggen, maar dat de verkeerde persoon niet ' t beledigd door nee te zeggen.

Laat iedereen, zelfs de mensen die nee zeggen, een positieve interactie met uw bedrijf hebben. Deze techniek leidde tot conversiepercentages van 6% tot 23% in koud verkeer voor Nicholas, simpelweg door mensen te herinneren aan de resterende tijd op hun aanbod met 3 advertenties en 3 e-mails.

Dit zijn de 3 C's van Invisible Influence van Nicholas Kusmich die, wanneer correct toegepast, een enorme verschuiving in verkeer en conversie kunnen veroorzaken. Ten slotte, als je alle drie in harmonie bekijkt, doe je best om het verhaal congruent te houden. De advertentie, bestemmingspagina en verkooppagina moeten eruitzien alsof ze bij elkaar horen. Als het voelt als een totaal andere ervaring van het ene stadium naar het volgende, zal het onbewust de gedachte van uw koper activeren om te zeggen: "Dit is onveilig." Denk dus aan uw kleurenverhaal, toon, gehemelte en lettertypen om ervoor te zorgen dat ze allemaal samenwerken.

Om Nicholas bij te houden, kun je hem vinden op www.nicholaskusmich.com en Facebook Marketing Mastery.

Volg hier