Ik heb $ 30.000 besteed aan het testen van verschillende blogontwerpen - hier is wat ik heb gevonden

Dit is een eye-tracking studie uitgevoerd door Nielsen onderzoek genaamd de F-track

Wil je dat je blog meer doet dan alleen retweets?

Als je zou willen dat je blog een 24-uurs verkoper was die voortdurend voorlichting geeft, prospects en deals voor jou sluit, sluit dan Facebook en steek je telefoon in je zak. Dit wordt een masterclass in bloggen met een hoge conversie.

Ik blog of schrijf niet voor de lol. Als ik plezier wil hebben, speel ik videogames. Als ik inkomsten wil genereren, blog ik.

Ik heb echter een hekel aan de termen 'blog' en 'bloggen'. Ze beschrijven niet correct het doel van wat we doen. Dat leidt me naar mijn eerste les van dit artikel ...

Noem het geen blog meer

Als je het een blog noemt, suggereert dit dat je geïnteresseerd bent in lezers, reacties en sociale aandelen.

Het suggereert dat je schrijft om een ​​online dagboek te hebben. In plaats daarvan moet u het beschouwen als een strategisch ontworpen contentmarketingomgeving.

Ik weet…

Dat is een mondvol.

Ik heb er echter geen leuke schattige naam voor.

Wat ik hier ga beschrijven, verschilt veel van een normale blog. Elk element van elke pagina is zorgvuldig samengesteld om een ​​specifiek gemeten resultaat te bereiken.

Uw zijbalk zal bijvoorbeeld ophouden een widget-prullenbak te zijn. In plaats daarvan wordt je zijbalk net zo kritisch als het zijwapen van een soldaat wanneer zijn geweer net geen kogels meer heeft in het heetst van de strijd.

Maar voordat ik uitleg waar je je zijbalk moet plaatsen, of je er een moet hebben en wat erop moet staan, wil ik eerst uitleggen hoe ik mijn methoden heb gevonden.

Van 2 tot 25 procent conversieratio?

Ik weet niets van je, maar ik heb een bootstrapp-bedrijf.

Ik heb geen honderden werknemers, noch word ik ondersteund door VC-geld, dus als ik iets online doe, moet het tellen.

Niet dat het niet meetelt of u door VC wordt ondersteund of dat u voor een bedrijf met 200 werknemers werkt; die bedrijven hebben echter meer speelruimte. Ze kunnen gemakkelijker en sneller herstellen van fouten.

"Bloggen" is niet anders. Ik heb geen tijd of geld te verspillen.

De eerste keer dat ik na een paar weken "bloggen" naar mijn Google Analytics keek, wilde ik iemand slaan. Mijn opt-in-zijbalk had een conversieratio van 2 procent en na weken werk had ik samen 23 aandelen verdeeld over zes artikelen. Dat is minder dan vier per stuk. Ik weet. Zielig.

Het woord onaanvaardbaar lijkt niet sterk genoeg.

Voorafgaand aan "bloggen" had ik altijd verkooppagina's geschreven. Mijn wortels liggen in direct response marketing en verkoop van informatieproducten (e-boeken, cursussen, dvd's). Wanneer ik informatieproducten verkoop, gebruik ik verkoopbrieven, en als direct response marketeer volg ik EV-ERY-THING.

Ik wist niet beter, dus begon ik mijn 'blog' te behandelen als een verkoopbrief. Ik begon elke pixel op de pagina te optimaliseren voor betere prestaties. Ik begon advertenties naar mijn pagina's te sturen en ik begon dezelfde split-test-tactieken te gebruiken op mijn blogposts als die ik gebruik in verkoopbrieven (advertenties kopen en split-testen is precies wat wij directe reactie doen jongens).

Toen ik was gegaan van een conversie van 2 procent naar een conversie van 25 procent, honderden aandelen per artikel ontving en toen ik zescijferige deals rechtstreeks landde op basis van artikelen die ik had geschreven - dacht ik dat ik klaar was. In die tijd had ik al iets minder dan een jaar $ 3.000 besteed per maand aan het kopen van Facebook-advertentieverkeer naar mijn artikelen.

Dat is waar het $ 30K-cijfer vandaan komt. Ik heb dat geld uitgegeven aan verkeer terwijl ik alles testte wat ik kon bedenken om te testen.

Ik heb 4 dingen geleerd om $ 30K uit te geven

Uiteraard zijn er veel micro-aanpassingen die ik in de loop van een jaar heb aangebracht. Er waren echter vier belangrijke dingen die de naald echt bewogen.

De onderstaande afbeelding toont een standaard blog-indeling. Je hebt waarschijnlijk 100 blogs gezien met dezelfde lay-out en de meeste WP-thema's worden standaard met deze lay-out geleverd. Ik heb de vier belangrijkste verbeterpunten met oranje cirkels gemarkeerd.

De basisblog-lay-out die je al een hele tijd hebt gezien

# 1: Profiteer van premium schermvastgoed

Bij het schrijven van verkoopbrieven concentreer ik me veel op het gedeelte 'boven de vouw'.

Voor copywriters is dat de bovenkant van de pagina, de kop en de eerste alinea - meestal zijn de delen zichtbaar wanneer de pagina wordt gevouwen en in een envelop wordt gestopt.

Voor webontwerpers wordt de 'vouw' beschouwd als de plek waar iemand naar beneden moet scrollen om meer te zien.

Het optimaliseren van dit gebied boven de vouw om het meeste uit het scherm te halen, had de grootste impact van alle dingen die ik heb getest. Het omschakelen van mijn opt-in-vak van de zijbalk rechts naar het koptekstgebied net onder mijn logo en navigatie was een ENORME bult in conversie van bezoeker naar leads.

Gewoon door onszelfde opt-in aanbod van de zijbalk naar de kop te verplaatsen, ging ik van 2 procent van de bezoekers naar 5 procent.

Toen veranderde ik het aanbod van "ontvang gratis updates via e-mail" in een daadwerkelijk item dat ze onmiddellijk zouden ontvangen. Wat is er gebeurd? Ik heb mijn conversies verdubbeld. Ik converteerde nu 10 procent van mijn bezoekers in leads.

Beter, maar in mijn wereld is het omzetten van slechts 10 procent van uw bezoekers naar leads moeilijk te betalen en zwak. Ik was gewend aan 25+ procent conversies van squeeze-pagina's, dus ik was niet onder de indruk van 10 procent.

# 2: verplaats je zijbalk naar links

Om meer ideeën op te doen voor het verbeteren van mijn eigen site, begon ik onderzoek te doen naar wat de grote honden doen - de Amazones, Facebooks en Walmarts. Ze hebben veel meer middelen dan ik voor het testen van optimale prestaties, dus ik wilde lenen van hun ervaring.

Rond die tijd zei een vriendin van mij, internetmarketingprofessional Michelle MacPhearson, dat ze haar zijbalk aan de linkerkant van haar site onlangs met goede resultaten had getest.

Ik heb ook gemerkt dat alle grote sites hun navigatie aan de linkerkant hebben geplaatst.

Denk aan je Facebook-nieuwsfeed.

Denk aan Amazon.

U werkt bijna altijd met de linkerkant van het scherm.

Toen ik hier dieper op inging, werd dit bevestigd door de Nielsen Norman Group. Dit prestigieuze media-onderzoeksbureau voerde een onderzoek uit dat bewees dat webbezoekers meer naar de linkerkant van het scherm kijken dan naar rechts.

F-Track eye-tracking onderzoeksresultaten door Nielsen Norman Group

In hun studie rustten ze mensen uit met een speciale bril die hun oogbewegingen volgde wanneer ze verschillende soorten webpagina's bezochten. Ze ontdekten dat de gemiddelde gebruiker webpagina's in een F-patroon bekijkt. Beginnend met de linkerbovenhoek, naar beneden komend en een beetje naar rechts.

Toen ik mijn zijbalk naar links schoof, kreeg ik nog eens 3 procent van mijn verkeer om mijn aanbiedingen aan te nemen. Daarvoor was het minder dan 1 procent. Het is niet eerlijk om te zeggen dat alleen het verplaatsen van mijn zijbalk van rechts naar links deze grote bult heeft veroorzaakt - wat me op # 3 brengt.

# 3: Gebruik je zijbalk strategisch

Zoals de meeste mensen bevatte mijn zijbalk recente artikelen, opmerkingen, archieven en tonnen andere onzin. Het was een plek waar ik gewoon voldeed aan alle widgets die er goed uitzagen.

Toen ik ernaar keek door de lens van een direct response-man, hoorde ik dat geen enkele persoon op archieven klikte - en dat nam een ​​groot deel van mijn zijbalk in beslag. Sommige mensen klikten op recente artikelen, maar dat was niet echt waar ik op wilde klikken.

Zoals ik aan het begin van dit artikel zei, beschouw ik mijn blog als een strategisch ontworpen contentmarketingomgeving. Mijn eerste prioriteit is het maken en plaatsen van inhoud die de juiste bezoekers aantrekt en waarvan de juiste bezoekers zullen genieten. Omdat als ze niet genieten van wat je maakt, ze niet zullen converteren, ongeacht welke conversietrucs je haalt.

Mijn tweede prioriteit is dat ik bezoekers omzet in leads. Komt op een verre derde is dat ze meerdere pagina's bezoeken.

Omdat het bezoeken van meerdere pagina's geen hoge prioriteit had, heb ik alles uit mijn zijbalk verwijderd om te proberen ze meerdere pagina's te laten bezoeken. Ik verving het door een oproep om op een van mijn "leadmagneten" te reageren, want nogmaals, mijn hoogste prioriteit was het omzetten van bezoekers in leads (ik leg hier meer uit over leadmagneten).

Het optimaliseren van mijn zijbalk in combinatie met het naar links verplaatsen is wat ik de 300 procent hogere prestaties toeschrijf. Vandaag bevat mijn zijbalk slechts drie dingen: een oproep tot actie, een manier om een ​​fan te worden en een zoekvak.

# 4: Vervang reacties door een oproep tot actie

Als je blog een sociale hub is, kun je de reacties behouden. Voor mij bewaar ik mijn sociale hub op sociale media.

Om meer prestaties uit mijn contentstukken te halen, heb ik de opmerkingensectie vervangen door een nieuwe call-to-action. Deze keer was het dezelfde aanbieding als in mijn header.

De kop- en onderkant van berichtgebieden zijn gemarkeerd, zodat ze niet opgaan in de inhoud. Dit helpt hen om een ​​beetje beter te converteren dan wanneer het eruitzag als elk ander deel van de pagina.

Je kunt nog steeds je commentaarsectie behouden, als je wilt - laat je webman een call-to-box invoegen direct boven de opmerkingen maar direct onder de inhoud. Hubspot doet dat op deze manier.

Als je de mogelijkheid hebt om die aanbieding onder de post voor elk specifiek artikel aan te passen, doe dat dan. Toen ik dat heb gedaan, zou mijn conversieratio oplopen tot 85 procent op dat ene artikel. Dat kan echter voor elk artikel heel vervelend zijn, dus ik doe het alleen op mijn meest populaire berichten.

Nu ik de vier grootste wijzigingen heb uitgelegd, ziet de nieuwe lay-out er als volgt uit:

De opmerkingenvakken zijn optioneel

In welke markten werkt dit?

Niets dat ik hier heb genoemd, is marktspecifiek.

Ik heb klanten geholpen deze veranderingen aan te brengen in markten variërend van fitness en financiën tot permacultuurontwerp. Het is allemaal gebaseerd op elementaire menselijke psychologie en gemiddelde patronen van gebruikersinteractie.

Deze wijzigingen zijn ook niet moeilijk aan te brengen. Er zijn veel thema's die dit kunnen doen, waaronder die ik gebruik op alle acht van mijn sites, FocusBlog door ThriveThemes.

Elke Wordpress-savvy webdesigner kan deze wijzigingen ook aanbrengen. Pas nu deze wijzigingen toe en bel me op Twitter met eventuele vragen.

Over Justin Brooke

Ik geef al meer dan tien jaar online advertenties weer. Beheerde $ 10 mm + en nu train ik betaalde verkeersbeginners om meesters in het kopen van media te worden op AdSkills.com.

GRATIS CASESTUDY ...
Hoe ik mijn Google-advertentiecampagne heb geschaald van $ 500 / dag - $ 65.000 / dag

POPULAIRE ARTIKELS…
De Genius Pixel: hoe advertentienetwerken te trainen om u VEEL meer ROI te geven
10 online advertenties die miljoenen opleverden voor hun oprichters